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pos機(jī)如何貼牌
今天創(chuàng)業(yè)茶館邀請(qǐng)了兩位嘉賓談?wù)勊膭?chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的案例，市場(chǎng)的驗(yàn)證是對(duì)項(xiàng)目可行性最有力的論證，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有很多不適合當(dāng)下的市場(chǎng)，或許我們應(yīng)該轉(zhuǎn)換一些思路，尋找一些簡(jiǎn)單有效的方式與方法。
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說(shuō)到市場(chǎng)，首先考慮的是顧客，顧客分潛在顧客與現(xiàn)有顧客，如何對(duì)你的顧客進(jìn)行細(xì)分是理論范疇，你常用的應(yīng)該是尋找同質(zhì)顧客，比如你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是美容行業(yè)，或許你去瑜伽館，咖啡店能簡(jiǎn)單的尋找到你的客戶(hù)，借用別人現(xiàn)有資源幫助自己在短時(shí)間內(nèi)積累原始粉絲，后面就是客戶(hù)管理了，很多人都懂得，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本很高，而維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的范疇。
其次，我們考慮從哪幾個(gè)維度來(lái)設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方案，國(guó)際上常用的依舊是4P理論，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道。
產(chǎn)品分三個(gè)維度的設(shè)計(jì)，一，核心功用，二，式樣品質(zhì)，三，附加功用。
核心功用是指向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的基本效用或使用價(jià)值，比如瓶裝水，不管你是什么類(lèi)型的水，他的核心功用就是解渴。
式樣品質(zhì)，一般在第一維度很難找到與同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，這個(gè)維度也是與競(jìng)爭(zhēng)者火藥味十足的段位，比品質(zhì)，比樣式，比特征，比商標(biāo)，比包裝等，從第二維度尋找到你與別人的不同點(diǎn)，比如你的包裝比別人高逼格，別人用塑料袋包裝，你換成紙袋包裝，然后在紙袋上面畫(huà)上有情調(diào)的圖片或文字。
附加功用，這個(gè)維度是指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)附帶獲得的各種利益的綜合，包括附加服務(wù)，贈(zèng)品，公益，選擇你的商品在第一與第二維度不好比較時(shí)，自然而然的就會(huì)進(jìn)入第三維度，比如兩種空調(diào)的性能質(zhì)量，品牌都差不多，或許顧客就要考慮誰(shuí)會(huì)給我送貨上門(mén)，或者包安裝這種附加服務(wù)。
價(jià)格分類(lèi)也比較多，成本價(jià)格，出廠(chǎng)價(jià)格，批發(fā)價(jià)格，親情價(jià)格，零售價(jià)格等等他們依次遞增，中間環(huán)節(jié)都會(huì)有利潤(rùn)的增加，到顧客手中中間不知轉(zhuǎn)了多少次手。
價(jià)格上制定營(yíng)銷(xiāo)策略常用的有尾9法，把價(jià)格標(biāo)記為9.9，99，999，等方法，降低顧客對(duì)價(jià)格的心理壁壘。直營(yíng)法，我們常見(jiàn)的B2C，或者從田間地頭到顧客手中，降低中間環(huán)節(jié)等類(lèi)似的推廣，讓顧客感覺(jué)到安全與降低環(huán)節(jié)成本。甩賣(mài)法，店鋪常用，利用顧客占小便宜的心理，促使盡快交易，等等。
促銷(xiāo)方法一般有廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系幾種。
廣告，最常見(jiàn)有報(bào)紙，雜志，廣播電視，小冊(cè)子，價(jià)格表，名片，APP，論壇，微信，QQ等媒體為你的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
人員推銷(xiāo)，通過(guò)員工與顧客的交談，口頭描述，網(wǎng)絡(luò)文字交流等方式，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
營(yíng)業(yè)推廣，醒目的陳列，展示，競(jìng)賽活動(dòng)等方式吸引顧客，也可以用買(mǎi)一贈(zèng)一，抽獎(jiǎng)等方式刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
公共關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加公共活動(dòng)，大型的宣傳類(lèi)活動(dòng)，交際類(lèi)活動(dòng)，贊助類(lèi)活動(dòng)，服務(wù)類(lèi)活動(dòng)，科普類(lèi)活動(dòng)，公關(guān)特別節(jié)目等。
渠道渠道包含實(shí)體渠道與虛擬渠道，實(shí)體渠道一般就是指從事產(chǎn)品銷(xiāo)售的自營(yíng)地點(diǎn)，而虛擬渠道包含代理商渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道等。
有些行業(yè)類(lèi)型對(duì)于地點(diǎn)的要求很高，比如房產(chǎn)，比如餐飲，比如服裝，咖啡館等等，這些行業(yè)能否盈利，地段十分重要。
現(xiàn)在開(kāi)辟的網(wǎng)絡(luò)渠道儼然成為了現(xiàn)在企業(yè)最有力的殺手锏，不僅降低高昂的地段費(fèi)用，而且還能讓更多人了解到企業(yè)品牌。
以上的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)進(jìn)行完美組合，制定一套適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
覃總，某地方特產(chǎn)店創(chuàng)始人，利用公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)第一桶金。我前身是做pos機(jī)的，后面有了分潤(rùn)，企業(yè)就進(jìn)入了瓶頸期，維持公司的運(yùn)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題，但推廣的成本逐步上升，加上支付方式的改變，不得不對(duì)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以前就有做特產(chǎn)店的想法，畢竟是實(shí)業(yè)，于是開(kāi)始著手特產(chǎn)貼牌的方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，前后找了十種地方特色，注冊(cè)了商標(biāo)，就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)起來(lái)，起初想通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)做直營(yíng)業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了電子商務(wù)B2C的黃金發(fā)展期，不如自建商城，用公眾號(hào)方式推廣。
起初粉絲不高，軟文推廣的效果也很差，不得已選擇高昂的地推方式，從十種產(chǎn)品中選擇了一種桂圓，當(dāng)時(shí)桂圓便宜，二十幾顆做成一個(gè)小包裝，包裝上面貼上二維碼，掃就送的方式，吸引第一批粉絲。
一周時(shí)間，關(guān)注度增加到1000人，有了這1000人的基礎(chǔ)粉絲，在開(kāi)發(fā)的商城處增加一個(gè)二級(jí)代理，讓他們成為代理商，對(duì)于銷(xiāo)售額高的不僅有返利，還有月度獎(jiǎng)金等模式激勵(lì)，慢慢裂變就開(kāi)始了，銷(xiāo)售量也有了明顯的提升。
一年時(shí)間粉絲量突破十萬(wàn)，產(chǎn)品種類(lèi)也增加了當(dāng)季特色，算是小有成就了。現(xiàn)在有投資人對(duì)接，還在洽談中。
文總，某知名大學(xué)在校大學(xué)生，油畫(huà)生意讓他月入過(guò)萬(wàn)。大二的時(shí)候我就有創(chuàng)業(yè)的想法，自己是一名美術(shù)生，在學(xué)校的支持下，成立了屬于自己的畫(huà)室，房間不大，擺滿(mǎn)了油畫(huà)，有半成品，也有自己感覺(jué)不好的作品，其實(shí)畫(huà)油畫(huà)是很費(fèi)錢(qián)的事情，在加上又是大學(xué)生，沒(méi)有收入來(lái)源。
一次偶然的機(jī)會(huì)，加入了一個(gè)微信群，這個(gè)群人挺多，進(jìn)群后自我介紹，我說(shuō)自己是一名油畫(huà)師，并發(fā)了幾張手機(jī)拍攝的油畫(huà)作品。群里面就有一些人問(wèn)我賣(mài)不賣(mài)，其實(shí)開(kāi)始我并不認(rèn)為這是商機(jī)，隨口就說(shuō)賣(mài)，200一張。其實(shí)一幅畫(huà)的成本也就40多塊錢(qián)，費(fèi)也就費(fèi)點(diǎn)時(shí)間而已，自己又不是大師，肯定不會(huì)有人買(mǎi)自己的作品。
但第一筆生意就這樣做起來(lái)了，三個(gè)人微信加我，轉(zhuǎn)給我錢(qián)，讓我郵寄過(guò)去。那時(shí)候看到這些轉(zhuǎn)帳我都驚呆了，沒(méi)想到做生意那么簡(jiǎn)單。后面我才想通，現(xiàn)在買(mǎi)房子的人很多，家里面裝修好總感覺(jué)缺少點(diǎn)藝術(shù)氛圍，油畫(huà)顯然是最佳的裝逼裝飾，一般人看不懂，市場(chǎng)價(jià)值又奇高，易于保存等特點(diǎn)。
一時(shí)間我的畫(huà)供不應(yīng)求，最后沒(méi)辦法，只能收購(gòu)我同學(xué)的畫(huà)，后面又招聘了幾個(gè)同學(xué)，專(zhuān)門(mén)畫(huà)，還進(jìn)行了分類(lèi)，好一點(diǎn)的價(jià)格高一些，一般普通的就幾百塊錢(qián)，我做起了營(yíng)銷(xiāo)，加了不少微信群，進(jìn)群只發(fā)作品，特別是一些裝修群，加上自己大學(xué)生的身份，也積累了不少顧客，有了銷(xiāo)售渠道，但美中不足的就是缺少核心壁壘，離開(kāi)大學(xué)，可能生意就不會(huì)那么好做了。
感謝兩位創(chuàng)業(yè)者給我們提供一些營(yíng)銷(xiāo)的思路，其實(shí)初期創(chuàng)業(yè)不一定非開(kāi)公司，等項(xiàng)目可行后，經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證后，再說(shuō)逐步擴(kuò)張的路子。如果你有更好思路，也想分享給我們。
下一話(huà)題，創(chuàng)業(yè)者有哪些渠道融資？如果你有類(lèi)似的經(jīng)歷，試試能否上頭條吧。
以上就是關(guān)于pos機(jī)如何貼牌,創(chuàng)業(yè)如何評(píng)估你的市場(chǎng)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)如何貼牌的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
