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銀行pos機市場調研doc下載
調研內容如下：
1.公司的交易規模、跨境支付交易規模如何？
上半年，公司交易規模達到 2.58萬億，跨境交易超過百億元。
2.疫情對行業、公司業務的影響如何？
自2020年3月份以來，公司業務一直保持增長態勢，商戶交易規模同比疫情前的2019年度都有大幅的提高。
3.公司未來的發展規劃是選擇在存量客戶里提升交易量還是橫向拓客以擴大市場占有率的模式？
二者兼而有之。公司加強以支付為核心的生態體系建設，面向銀行、商戶、行業、卡組織以及商戶服務機構與，不斷進行支付產品、支付+產品的創新和合作模式的創新，鞏固和擴大市場占有率。同時，公司加強“支付、跨境、金融、供應鏈、拓客”五大SaaS科技平臺建設，為商戶提供支付以外的科技服務，實現用戶有效轉化，增強用戶粘性。
4.針對線下商戶拓展和網點鋪開的規劃如何？貴司市場份額的增長結構如何，是市場增量，還是銀行、第三、四梯隊的客戶轉化帶來的？
公司拓展客戶的方式包括直營和代理兩種方式。發展趨勢方面，總體上，支付行業是持續增長的行業，隨著經濟增長，銀行卡交易業務始終保持一定的增長幅度；其次，收單業務由銀行和第三方支付機構來承擔，專業化分工的趨勢，使得銀行的市場份在逐步降低，但目前仍然有近40%的市場份額。再一個，在第三方支付行業內，不斷向頭部集中企業。從公司自身而言，團隊管理和經營戰略優勢極為突出，有來自支付行業、銀行業、監管機構以及大型互聯網科技公司的經營管理人才，在品牌、技術、產品創新等方面優勢。
5.你怎么看商戶增長？客戶增長主要來自于存量客戶的交易金額的增長 or增量客戶的拓展？
一方面是市場的增量，商戶的增長意味著消費的增長，商戶和消費的增長與經濟增長正相關；中國居民的消費能力和水平，相比歐美市場，還沒有被完全釋放，尤其居民在房產、醫療、教育等方面的支出占比或壓力很大。如果針對這些領域的政策有效，將有助于提升居民的消費能力。另一方面是行業格局的改變，因為市場競爭、監管政策、技術創新等帶來的存量調整。
6.二維碼支付占公司交易額的多少？
公司上半年的交易規模是2.58萬億，其中微信支付寶的交易規模是4850億，二維碼交易占比僅為20%左右。
7.國內市場費率波動或下降的原因？
國內收單費率已經很低，公司不會全面下降費率，只會根據市場、產品、服務對象的不同，有針對性地做出一定范圍的合理調整，這不會對公司的盈利模式做根本上的改變。市場上出現的價格戰，并不具有持續性。公司的主動調價行為，包括：新舊產品替換，采取不同的費率；對于不同的用戶采取不同費率，如這兩年，我們對部分小微商戶采取優惠的費率。
8.費率降低所帶來的壓力？
客觀上，中國的費率在全球范圍內處于低位，加之疫情的影響，中國采取了一系列普惠政策，目前的絕對費率確實處于偏低的狀態，支付行業尤其是中小型支付公司發展面臨一定的壓力。
9.商戶科技服務增長潛力怎樣？
公司致力于構建支付+的上下游生態圈，加強“支付科技、跨境科技、金融科技、供應鏈、拓客”五大SaaS科技平臺建設，旨在通過科技服務，從支付、科技、貨源、物流、金融、品牌等方面，幫助用戶實現數字化經營。公司累計服務商戶超過2700萬，用戶多元化需求以及商戶經營的空間巨大。
10.商戶拓展、軟件服務以及電商發展等業務的中期規劃如何？
通常情況下，公司三年做一次規劃，對于支付業務和科技服務業務都有規劃。
11.在與微信支付寶合作的過程中，是否感受到費率方面的壓力？畢竟隨著掃碼支付的出現，對銀行卡支付還是形成沖擊的，在監管收緊之后，情況是否有改善？
公司與微信支付寶是合作關系，具體表現在消費者通過支付寶微信掃碼支付時，需要借助公司提供的聚合支付碼牌或者POS終端來實現。合作中，沒有受到費率方面的壓力。
12.能否具體舉例說明一下支付商業模式以及公司的具體盈利點？公司的競爭優勢？
支付業務中，公司的主要收入來源:交易手續費收入和支付服務費收入。以消費者用銀行卡在商戶處的POS終端刷卡為例，每支付一筆費用，會由商戶側支付固定百分比的支付手續費，這筆手續費中，由第三方支付公司(拉卡拉等)、清算機構(銀聯/網聯)、銀行(消費者持卡行)這三方機構共同享有，目前比例大致為20%、10%和70%。公司的競爭優勢：優秀的經營團隊、良好的戰略布局、品牌與行業地位、遍布全國的分支機構、科技實力等。
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