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pos機為新增長點
來源:中國網
時至今日,“渠道下沉”已成為不少電商企業的2018年度關鍵詞。今年以來,小米小店進縣鄉、阿里投資匯通達、蘇寧零售云下沉縣鎮等等,4-6級市場儼然已成零售行業的香餑餑,門店數量也呈指數型增長。圍繞縣鎮市場,一場線下資源爭奪戰已悄然打響。
這場爭奪戰吸引數億“小鎮青年”目光的同時,也迎來了戰略投資者的高度關注。
近日,正快速布局全國縣鎮市場的蘇寧零售云項目,就以其多維認可的商業模式,成為各方關注的焦點,有券商調研后認為,“面對縣鎮級別9000億以上的3C、家電市場空間,蘇寧以零售云平臺為主快速下沉,將帶動線下收入再回高增速!”
“接入零售云,省心做老板”,今年初正式啟動的蘇寧零售云,定位于縣鎮市場,主打3C、家電,并整合經營智能配件、極物和母嬰等品類。通過蘇寧的品牌、供應鏈、物流、金融等全價值鏈和全場景數字化的賦能,在短短4個月時間內,蘇寧零售云加盟店迅速崛起為縣鎮市場的一顆明星。
新開273家,單店月均銷60多萬,零售云快速布局縣鎮市場
相關研究顯示,如今中國縣鎮市場人口在總人口中占比近70%,3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮,市場規模約9000億。但與之相對的是,家電、電子產品在鄉鎮市場的電商滲透率或不足20%。同時,由于消費習慣、信任模式已經固化,傳統電商在縣鎮市場的獲客難度非常大。因此,縣鎮的銷售形態仍以品牌專賣店的形式存在。SKU單一、數字化程度低、管理欠缺等問題制約門店的可持續經營。
分析指出,在電商巨頭紛紛染指和拓展縣鎮市場的趨勢下,“夫妻加盟店”的傳統模式或將難以為繼,“預計2018年家電、手機類的專賣店關店率甚至將超過30%。”那么,縣鎮如此規模巨大的存量市場及尚待深度開發的潛在市場將何去何從?業內分析人士給出了答案:“蘇寧通過零售云輕資產輸出模式搶占縣鎮市場,打開了新的增量空間。”
國君證券認為,蘇寧的零售云加盟店,背靠蘇寧的倉儲、物流、供應鏈和IT優勢,采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存,4-8倍于傳統門店的周轉速度,并配以爆款產品+盈利產品的商品組合,降低加盟店主的投產、經營成本,同時給予專業團隊和數字化工具賦能,為“小鎮青年”提供優質產品和服務的同時,提升加盟老板的利潤空間,保證經營的可持續性。
“零售云確實會為合作伙伴帶來利益,并且這部分利益是在蘇寧多維賦能、降低成本、拓寬拓深縣鎮市場的前提下取得的,這對消費者來說也是好事。”來自河北廊坊香河渠口鎮加盟店的牛老板說,“目前我正在著手加盟第二家和第三家。”方正證券分析師認為,零售云之所以能夠在鄉鎮市場快速推開,其核心原因就在于非常符合當地加盟商的需求,為合作伙伴提供了切實的利益。
這一點,零售云項目成績單或許也能說明問題:截至4月24日,零售云加盟店全國新開273家,本周末預計還有112家同開,據了解,蘇寧零售云項目全年預計新開2000家;而經營方面,零售云門店目前單店月均銷售達60多萬,坪效也均為傳統門店的幾倍甚至幾十倍。
智慧零售解決方案賦能縣鎮商戶,線上線下雙引擎加速
如今,針對縣鎮市場,當互聯網滲透遭遇屏障、精準服務尚未完全觸達時,如何精準賦能商戶、精準服務用戶才是成敗的關鍵。
眾多券商給出的論證是,蘇寧零售云之所以在縣鎮市場大獲成功,正是得益于蘇寧的整個智慧零售模式和解決方案。中信證券分析師指出,“零售云模式其實是把蘇寧整個集團的線上線下超級平臺資源嫁接給線下的縣鎮商戶,把非常先進的生產力匹配先進的生產關系,打造縣鎮店新物種,實現了降維打擊的效果。”
經過近30年的發展,如今蘇寧已打造出一支具備豐富連發能力和運營經驗的線下團隊,這對相對粗放的縣鎮市場而言是一種差異化稀缺資源。據悉,零售云加盟店開業期間,蘇寧會派駐當地成熟團隊,并有50天資深店長帶教。除此之外還建立了7*24h全國加盟店交流平臺,實時解疑答惑。
“加盟前我做手機直銷代銷,對家電、新奇特的銷售并不在行,開業期間蘇寧團隊的進駐給我們提供了得力運營,僅開業當天銷售近60萬,相當于加盟前3個月的銷售額。”安徽丹陽鎮加盟店陶老板向記者介紹。“相較于毛利較低的手機專營而言,如今有豐富的家電品類補充進來,也提升了我們的整體利潤水平。”
券商分析認為,零售云模式大獲認可,蘇寧多年積累的強大供應鏈功不可沒。以典型零售云門店為例,傳統家電、3C、廚電等品類占據主流,同時根據區委差異,部分門店還包含母嬰、新奇特等商品。并且,通過CPS模式,加盟店還共享蘇寧線上超4400萬SKU。小件商品用戶即選即購,大件家電店內下單,商品從蘇寧倉庫發貨,當日或次日送達鄉鎮消費者家中。據了解,蘇寧物流擁有倉儲及相關配套合計面積686萬平,快遞網點20871個,物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2908個區縣城市。業內人士分析,多樣的產品和優質的服務是零售云店區別于縣鎮傳統夫妻店和品牌專賣店的重要特色。
除此之外,背靠全產業鏈6億會員體系,蘇寧通過大數據豐富會員畫像,挖掘消費需求,實現精準投放和營銷推廣,也會把促銷流量帶到加盟店。據悉,跟隨蘇寧整體節奏,零售云店全年有多達20次促銷引流。同時,蘇寧還將數字化技術工具賦能門店。據了解,目前已在加盟店上線的工具包括金掌柜、POS、身邊蘇寧、拼團/推客/促銷券、千里傳音、V購等。
中金公司研究部認為,“蘇寧零售云是公司智慧零售能力的輸出平臺,全面整合蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等資源,賦能合作伙伴,讓零售商戶的門店經營更高效,同時也有助蘇寧搶占低線消費市場。”并表示,“看好蘇寧后續在經營業績、業態創新、并購整合等方面的發展趨勢。”
看來,這場縣鎮市場的巨頭爭奪戰,蘇寧或已領先一個身位。
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